Prof.Dr.İbrahim Kırcova

Dünya çapında çok büyük şirketlerimiz olmasa da Kobi’lerin sürüklediği ekonomimiz ciddi sınavlardan başarıyla geçmekte. Ne döviz kurunun yerlerde sürünmesi, ne yüksek kredi maliyetleri ne de Çin’in haksız rekabeti onları durduramıyor. Hemen her gün yeni bir kobi başarısın gazete ve dergi köşelerini süslüyor. Bütün bu gelişmelere bakıp da keşke çok daha önce piyasa ekonomisine geçseydik dememek mümkün değil. Şimdilerde dünya   pazarlarını tutan hiç olmazsa 30 büyük şirketimiz olurdu. Gelişmelere bakarak önümüzdeki yıllarda bu özlemin de gerçekleşeceğini söylemek için kahin olmaya gerek yok. Kobilerin gidişine bakılırsa en önemli sorun olan özgüven sorunu aşılmış görünüyor. Çoğu firmamız dünyadaki her coğrafyaya kolaylıkla mal satabilir, yatırım yapabilir, ortaklıklar kurabilir hale geldi. Anadolu insanına özgü sabır, ihtiyat ve sükunet kobilerin gelişiminde önemli rol oynuyor. Değişen pazar koşularına uyum sağlamada çok fazla zorlanmıyorlar. Ancak çoğu aile şirketi olan kobil

Konferans mevsimi geldi. İstanbul’a ardı ardına Vahşi Batı’nın gözü pek pazarlama dehaları geliyor. Lütfi Kırdar’ın ya da   beş yıldızlı otellerin büyük salonlarının birisinde   görkemli dekorların önünde kablosuz mikrofon,   uzaktan kumandalı projeksiyon ve benzer teknolojik donanımlarla   dev ekranlardan yansıtılan sunumlar üzerinden ülkemiz satış ve pazarlama yöneticilerine neler yapmaları gerektiğini anlatıyorlar. Nedense konuşulan şirketler dönemsel olarak hemen bütün konuşmacıların üzerinde anlaştıkları izlenimi veren markalar oluyor. Son dönemde hakkında en çok konuşulan marka   Apple ve onun pazarlama dahisi kurucusu Steve Jobs. Gerçekten çok etkileyici bir başarı öyküsü. Bütün pazarlama guruları ondan bahsediyor ama bu başarı tek bir kişinin mi yoksa bir ekip çalışmasının sonucu mu pek anlaşılmıyor. Daha önce Google, Coca Cola ve Toyota ve benzer birkaç   marka için de aynı şeyleri yaşadık.     Örneğin bir zamanlar Sturbucks hikayeleri çok popülerdi. Daha önceleri M

Hemen bütün şirketlerin temel sorunlarından birisi de hedef kitle ile en doğru iletişim yolunu bulmaktır. Geleneksel medya araçlarının geçmişte sahip olduğu tartışmasız üstünlük artık sona erdi. Hangi medyanın, hangi mecranın daha etkili olduğu sürekli tartışılıyor. Televizyon reklamlarının etkisi kuşkusuz çok fazla. Ancak giderek artan kanal sayısı, kanalların çeşitli segmentlere odaklanması ve tüketicilerin artan özgürlüğü reklamların   tahtını çoktan sallamaya başladı bile. Gazete reklamları da internet yüzünden eskisi kadar rağbet görmüyor. Kaldı ki 71.5 milyon nüfusa sahip ülkemizde toplam tiraj birkaç milyonu geçmiyor bile. Öte yandan neredeyse 40 milyon mobil telefon abonesi var.   Bu gelişmeler hedef pazarla iletişimin her geçen gün daha da zor olacağını gösteriyor. Bu güçlükleri aşmak için firmanın tüm iletişim imkan ve çabalarının birleştirilmesi ve bütün olarak tasarımlanması gerekir. Entegre pazarlama iletişimi çeşitli iletişim disiplinlerinin s

Pranav Mistry: Altıncı His Teknolojisi videosu....

Şirketler üzerine yazılan sabun köpüğü kitapların çoğunda yöneticilere “olumlu düşün”, “rahat ol”, “geniş ufuklu ol” “astlarına iyi davran” “sürekli diyalog kur”, “iletişim kanallarını açık tut”, “web sayfanı şöyle yap” “değişimi sürekli kıl” gibi bir babanın çocuğuna vereceği türden öğütler verilir. Bunların çoğu genelde güzel şeylerdir de pek yararlı değildir. Yap demesi kolay ama yapması zor işlerdir. Genelde işsiz Amerikalı danışmanların yazdığı bu kitaplar çok tutulur. Konuya ilgisi olanlar bu kitaplardan okuduklarını eş dost toplantılarında çay yada kahve içerken birbirlerine satarlar.   Bu kitaplarda yazılanların hepsi tamamen doğru olsa ve hepsini gözü kapalı   yapmaya kalksanız şirketiniz bir dünya şirketi olur, ne üretseniz satar, parayı koyacak yer bulamazsınız. Üstelik bu kitapları yazanların da neden bu yolları izleyip zengin olmadıkları, onun yerine yazarlıktan geçinmeye çalıştıkları da ayrı bir merak konusudur. Tıpkı günlük gazetelerin arka sayfalarında yazan “b

Satışçılık mesleği giderek daha zorlaşıyor. Ürünler meta haline geliyor. Birbirine benziyor. Farklılaştırmak güçleşiyor. Ambalaj, etiket, garanti, satış sonrası, ek hizmetler, yedek parça gibi faktörler ürünü diğerlerinden farklılaştırıyor.... Satışçılar bu durumda daha yetenekli, daha donanımlı, daha deneyimli olmak zorunda... Yeni ürünler bulmak, yeni müşteriler yaratmak gerek... Bunu başarıp çok başarılı satışlar yapan firmalar da var. Örneğin Ay'da, Mars'da Venüs'deki toprakları tüketicilere satmayı başaran şirketin youtube'da yer alan videosunu izlemenizi öneririm... Kim bu arazileri satın alır demeyin. Ciddi paralar ödeyen çok sayıda alıcı var...

Aile şirketleri Türk Ekonomisinin önemli bir gerçeği. Şirketlerin büyük bir bölümü aile şirketi. Baba, anne ve çocuklardan oluşan organizasyon yapısı, damatlar ve gelinlerle birlikte genişlemekte, kuzenler ve ikinci dereceden akrabalarla genişlemektedir. Aile şirketlerine yönelik olarak ileri sürülen en önemli eleştiri kurumsallaşma ile ilgili olandır. Yani bu tür şirketlerin kurumsallaşmayı başaramadığı, bu nedenle de büyüyemedikleri söylenir. Bu söylenirken de hep batı ölçüleri ile hareket edilir ve batı kültüründeki aile ile Türk aile yapısı göz ardı edilir. Ülkemiz şirketlerinin krizden krize savruldukları halde hala ayakta kalmalarının temel nedenlerinden birisi de aile şirketi olmalarıdır. Belki batı ölçülerinde kurumsal değildirler ama ayaktadırlar. Yerleşik bir kurum kültüründen yoksun olsalar da aile bağlarının güçlü olması, aile içi hiyerarşinin şirket yapısına yansıması, babanın aynı zamanda doğal lider olması gibi etkenler farklı bir şirket yapısının oluşmas

24 saat her yerden blog yazısı yazmak, paylaşımda bulunmak mümkün.... Apple Store'dan indirdiğiniz ücretsiz bir Application ile bloğunuza istediğiniz zaman ve yerden ulaşabilir, yazılar fotoğraflar ekleyebilirsiniz...

Efbes.com www.efbes.com | Digital Pazarlama, Reklamcılık ve Sosyal Medya Blogu Dijital Pazarlama ile ilgilenenlerin çok hoşuna gidecek yeni bir site... İçeriği yararlı bilgilerden oluşuyor...Volkan İnanç ve ekibinin yönettiği bu sitede benim de bir yazım yayınlandı.... Sosyal Medya Nereye başlığıyla yazdığım bu yazıda sosyal medyaya yönelik abartılı ilginin aslında şirketlerin çok fazla işini yaramadığını bu işten en çok reklam ajanslarının yararlandığını anlatıyorum.... Okuyanların yorumlarıyla zenginleşmesini ümit ediyorum....